У нас у всех есть свои мечты, желания, цели. Для их исполнения вы, наверное, планируете свою жизнь. Иногда планы успешны в их реализации. Иногда они спотыкаются о рифы реальности… Иногда причины не достижения целей скрыты от обычного взгляда…
Выпуск сегодня получился длинный – в своих письмах вы поднимаете многослойные вопросы…
Из письма:
«Здравствуйте, Елена. Давно читаю вашу рассылку. Особенно интересны те выпуски, в которых вы говорите «О Главном» (наслышан, что очень интересный и полезный семинар) и выражаете то нестандартный, то категоричный подход о вопросах в бизнесе. С чем-то я соглашаюсь сразу, с чем-то спорю (а вы и не знаете об этом) и всё-таки соглашаюсь.
Интернет заполнен банальными вещами, которые хороши в теории. За вашими взглядами для меня стоит что-то очень тонкое и значимое, притягивает и волнует (меня так особенно). Странно, что такое пишет женщина. Рассматриваемые вами вопросы в бизнесе важны для меня. Поэтому испытал разочарование, когда вы стали писать о деньгах. Эта тема, в том разрезе, в котором её многие решают, у меня уже давно решена. Хватает на всё, о чём мечтается в начале.
Вот и решил вас спросить: то, что вы говорите о деньгах, связано ли с тем, как развивается бизнес? Уже четвёртый год топчусь на месте, прибыль застыла. Оптимизация, эффективность, всё здорово. Что только не испробовал, не помогает. Консультанты приходили, покрутились, где-то помогли, подправили, «а воз и ныне там» (да они мне сразу сказали, что у меня всё в порядке). Даже кризис не смог повлиять на изменение прибыли. Она та же.
Уже решил сделать паузу в своих поисках решения да прочитал вашу последнюю рассылку «Не стой у самого себя на пути», и как-то меня зацепила эта мысль. Думаю о ней уже несколько дней (почти стихами заговорил!), но что-то она мне не «даётся». Прошу вас, подкиньте дровишек для размышления. Готов вашего ответа ждать долго – понимаю, что писем вам приходит очень много. С уважением, Александр. Рига».
Да, Александр, писем действительно приходит много. Одни писатели-читатели терпеливы, другие требуют к себе отдельного внимания, срочного ответа. Сразу хочу сказать всем: на письма отвечаю, как только появляется свободное время. Свободное от семинаров, тренингов, консультаций и бесед по Скайпу. Так что не беспокойтесь и набирайтесь терпения – ответы будут всем по возможности.
Для некоторых ответы я даю в выпусках рассылки… Так что будьте внимательны, возможно, этот выпуск именно для ВАС.
Александру, а возможно и ещё кому-нибудь, кому интересна эта тема, я подброшу «дровишек» в виде истории одной встречи. Как вы к этому относитесь?
Из практики:
Как-то пару лет назад на одном из тренингов ко мне подошёл мужчина с подобным вопросом (как у Александра из письма):
— Вы знаете, — сказал он, — мне казалось, что самое трудное — начать бизнес. Как оказалось, начинать бизнес — раз, два и плюнул. И я его организовал, и он теперь у меня есть.
— Вы довольны результатом? – поинтересовалась я.
— Ну, если считать, что я не хотел «работать на дядю», то да – я ни на кого не работаю. Я – предприниматель, самостоятельное лицо, не завишу ни от кого. Этим можно было бы удовлетвориться. Но бизнес же должен расти? Я правильно понимаю?
— По своей природе – да, он может расти, особенно, если вы этого хотите…
— Так вот, он не растёт. Я чего только не делал. Но есть планка, выше которой я ни разу так и не поднялся. Это уже доходит до смешного – чуть ли ни одна и та же цифра за определённый период времени.
— Вы не против, если я попрошу вас уточнить?
— Да, конечно, всё что угодно. Может, я выберусь из своего лабиринта при помощи ваших вопросов. Блуждаю в одиночестве…
— Вы сказали про одну и ту же цифру – она равняется планке? И вам эта цифра, выраженная в деньгах, стала недостаточной?
— Да, именно так. Когда-то хватало с лихвой. Когда я начинал, я отмерил себе, сколько же мне нужно, чтобы жить хорошо. Эта сумма была целью определённого периода времени. Пока эта цифра не получилась, я из бизнеса средства старался не вытаскивать – платил себе только заработную плату. И теперь эта цифра как заколдованная – каждый раз одна и та же. Меняются поставщики, ситуации на рынке (сезонность и пр.), расходная часть то уменьшается, то растёт, а прибыль одна и та же. Работаю больше, а прибыль стоит на месте.
— Мистика какая-то, — пошутила я, потому что у мужчины был совершенно расстроенный вид.
Неожиданно он согласился:
— Я уже тоже подумал так… И не раз так подумывал. Я человек, вроде бы, не глупый, во многом могу разобраться, а тут – тупик.
— Тупик – дело хорошее. Он показывает, что эта дорога закончилась. Нужно просто развернуться и выйти на другую дорогу, а не стоять в тупике. Для вас эта дорога закончилась конкретной цифрой. Другие цифры на других дорогах – туда нужно попасть.
Скажите, сколько вы сейчас хотите денег, выраженных в чистой прибыли, для жизни? Можно услышать эту цифру?
Мужчина замялся:
— Ну, приблизительно… — всё его существо стало считать в уме, сколько же ему нужно. И через какое-то время, он выдал:
— Ну, наверное, вот столько…
— Вы уверены? – спросила я.
Человек просто одеревенел от вопроса, всё его тело напряглось, выражение спокойствия ушло с лица, и мужчина почти машинально спросил меня:
— ЧТО? Что вы сказали?
— Вы уверены в том, что это та цифра, к которой следует стремиться? – уточнила я.
Он что-то буркнул под нос. И теперь уже я его стала спрашивать:
— Что? Что вы сказали – скажите, пожалуйста, мне…
— Я не уверен, и мне плохо от этого…
Мы стояли вдалеке от всех участников в тихом месте, заканчивался второй день Игры, когда каждый из участников подошёл к очень важным своим вопросам, все были заняты, и на нас никто не обращал внимания – кто заканчивал упражнение, кто обсуждал его результаты, кто делился своими соображениями. Люди разбирались с тем, почему они не достигают своих целей.
А мы стояли в стороне, и мужчину буквально скрючивало от простого вопроса. Он поднял на меня глаза и спросил:
— Почему мне так плохо? Вы же ничего такого не спросили… Всего лишь назвать цифру…
— Давайте присядем… — предложила я.
Мужчина, буквально обессиленный, рухнул на диван, я присела рядом.
— Вы не против, если мы вернёмся к тому последнему вопросу, который вызвал у вас такое чувство?
Он утвердительно кивнул головой.
— Так в чём вы неуверенны?
— Что это решит мои проблемы… — он еле выдавил это из себя, его глаза стали влажными, и он отвернулся, чтобы не показывать свои переживания.
Нам всем бывает сложно в решении важных вопросов, но если мы к ним подходим — к важным вопросам – они требуют особого внимания. И нутро нам это подсказывает. Именно поэтому на своих тренингах я прошу быть участников максимально терпеливыми в работе и к реакциям других – каждый на тренинге работает ДЛЯ СЕБЯ и в тоже время помогает ДРУГИМ.
Участники максимально тихо и незаметно проскальзывали мимо нас, чувствуя, что происходит что-то важное.
Мужчина собрался духом и стал рассказывать:
— Понимаете, когда я создавал бизнес, я решал проблемы выживаемости моей семьи. И я решил её. Семья ни в чём не нуждается. Но сейчас всё по-другому… Моё желание увеличивать доход не столь велико, как желание моей семьи. Я стал другим, семья стала другой…
— Отношения тоже стали другими… — закончила его мысль.
— Да, ко мне относятся как к кошельку – и на работе, и дома.
— И вам, похоже, это не нравится…
Мужчина встрепенулся:
— Думаю, мало кому такое отношение понравится. Вы знаете, у меня воруют сотрудники, а я не могу себя заставить что-то сделать, чтобы это прекратить… Я же с ними начинал. Как они так могут?
Я отказываюсь от выгодных контрактов и соглашаюсь на средненькие… Понимаю это только потом. Хороший контракт вызывает у меня страх. А с чем он связан?… Не знаю…
— С отношениями… — опять я закончила его мысль. – Похоже, что вашими деньгами управляют не бизнес-знания, а отношения – и на работе, и дома. Именно они, отношения, являются в вашей жизни причиной для «сбрасывания» денег. Вы можете остановить воровство?
— Наверное, — без энтузиазма ответил он. – Это же конфликт, ругаться придётся. Не хочется… Мы же с ними начинали бизнес!
— Если воровство остановить – прибыль среагирует?
— А то! Думаю, точно изменится, — выводы были неприятны для него, похоже, он говорил об этом вслух впервые…
Мужчина опять заговорил об отношениях, которые в бизнесе выражаются в управленческой компетентности. Он как и многие считал, что продавать, уметь вести переговоры – самое главное в построении бизнеса. И почти не задумывался над тем, что обучаться продажам и переговорам, не понимая, что же происходит между людьми – это значит не получать самой главной пользы от самих переговоров и продаж. Управленческая компетентность с таким подходом постепенно начинает страдать… Бизнес тоже…
— А что будет происходить в компании, если вы займётесь более выгодными контрактами?
Он задумался:
— Мы не справимся. Нам нужно больше людей и людей с другой квалификацией. Этих придётся увольнять, — он поморщился, видимо вспомнив, что с этими людьми он начинал бизнес. – Опять конфликт. Не хочу! Мне конфликтов в жизни хватает.
Разговор был долгий и непростой. Мужчина действительно жил в конфликтах – в семье, в своих желаниях, с самим собой, с сотрудниками.
Увеличение прибыльности бизнеса часто зависит от последствий, которые потянутся за этой прибылью и в бизнесе и за его рамками, в личной жизни.
Последствия могут нам нравиться, а могут и нет. Мы можем быть к ним готовы, а можем их опасаться и осторожничать.
Приход денег в вашу жизнь меняет и вас, и вашу жизнь. А также ваши взаимоотношения…
Здесь нет единой формулы, как это и у кого случается, кто из-за чего «сбрасывает» деньги, недополучает, принимая сознательные и неосознанные решения. Именно поэтому с данной темой я работаю индивидуально. Ближайшая Тренинг-Игра «Все хотят ЭТО. ДЕНЬГИ», пока единственная в таком формате.
У людей есть несколько типов взаимоотношений с деньгами:
— не пускать их в свою жизнь (не зарабатывать)… — по очень мнооооогим причинам;
— «сбрасывать» их (разными способами, отказываясь от увеличения того дохода, который уже есть) — тоже по мноооогим причинам.
Вопрос умения зарабатывать (учиться бизнесу), конечно, уместен. Но он состоит из многих составляющих: вашего мировоззрения, деловых качеств, качеств характера, опыта, навыков, причин желания/нежелания, страхов, сомнений, стремления к успеху, взаимоотношений с близкими людьми, вашим развитием и изменением.
Деньги влекут за собой ваше изменение – хотите вы этого или нет.
Люди в большинстве своём ничего менять и меняться не спешат. Поэтому количество богатых в нашей стране и мире не увеличивается.
Хотите знать, почему вы застопорились в своих заработках, доходах? Хотите это изменить? Приезжайте на Игру.
А вы, Александр, если «дровишек» вам оказалось достаточно, и вы полностью хотите разобраться подробнее, почему ваш бизнес «застрял» – можете воспользоваться бизнес-консультациями по Скайпу. Для начала — просто напишите мне.
Тем, кого интересует Игра «Все хотят ЭТО. Деньги», проходите на страницу сайта.
Читайте, знакомьтесь с условиями участия, регистрируйтесь. Группа уже почти набрана.
Те, кто просто читает, присматривается, любопытствует – ждите новых рассылок. Знайте, что всё, что здесь написано, имеет значение лично для ВАС.
И помните! Мне ничего неизвестно о том, что вы думаете и чувствуете до тех пор, пока ВЫ не написали…
С уважением к Вам, Романова Елена.
P.S. К многочисленным вопросам об участии в будущем семинаре «О главном».
В ближайшее время открывается регистрация на семинар. Он будет проходить один день (до 10 часов) в конце октября – в начале ноября (дата уточняется).
На семинар приглашаются только те, кто участвовал в Тренинг-Игре, других моих семинарах, проходил личные консультации, занимается на ППМ.
Если вы уже были на семинаре «О главном» и хотите отправить на него свою вторую половину (без участия в других мероприятиях) – напишите мне.